: 又是跑车又是动漫 手机厂商为什么喜欢做限量版定制?

来源:金羊网 作者:罗燕珊 发表时间:2018-09-18 17:55

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许多国产的主流手机厂商都发售过定制版的手机,而且这个风头还挺盛。例如,华为的mate10推出过保时捷版本,OPPO也跟兰博基尼联名,推出了限量的OPPO Find X兰博基尼版,小米MIX2推出翡翠版,一听名字就能感受到一股低调沉稳又奢华的气息扑面而来。最近,美图T9也推出了动漫限量版的套装,让不少动漫粉眼前一亮。

贴上了“限量”的标签,售价也就不会便宜。OPPO Find X标准版售价为4999元,而兰博基尼版售价却去到9999元,华为mate10保时捷版本也是同样的售价。美图T9美少女战士限量版虽是官方售价3699元,但也不低。售价不低,而且销量不如标准版,那为什么厂商们还是喜欢推出定制版呢?

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利润肯定是重要原因

目前的限量版定制手机大部分都只是在外观设计方面进行新的创作,再加上一些相关的如包装盒、充电器、自拍杆这样的配件。至于手机内在的硬件配置上并没有太大幅度的提升,甚至可以说跟普通版本的相差无几。例如OPPO Find X,兰博基尼版除了50W的Supe VOOC闪充技术和双1700mAh电池容量,其他方面与标准版一致。这样说起来,成本没有太大的提升,而价格却高出不少,利润自然也就更加丰富,粉丝经济也是可观的。

oppo兰博基尼版_副本.png

定位细分的市场受众,吸引消费者换新机

标准版的手机要定位目标受众,一般定在年轻、时尚、商务这样一些较大的范围,但如果涉及到动漫、游戏、体育这些领域,定位的范围就会缩小,目标市场更加细分,这些细分的用户群体也刚好能在各种各样的定制机型上找到自己喜欢的因素。

这样的诱惑力不亚于明星代言人,能够吸引用户更换新机,这在日趋饱和与疲软状态的手机市场中十分奏效。例如美图,虽然一边尝试着推出兰博基尼版本与竞争对手对飙,但另一方面推出美少女战士、Hello Kitty的限量版定制,还是稳扎稳打,吸引最重要的、拥有“少女心”的消费者群体。

打造“差异化”,增加知名度

限量版本的定位还是需要花心思的,从另一个角度看,这是手机厂商们与对手打造出“差异化”的一种方式。如今的手机市场竞争非常激烈,同质化现象越来越常见,尤其是国内手机品牌集体发力的情况下。靠什么样的热点来拉升品牌的知名度,从而脱颖而出?除了研发更先进的新技术,从外观上打造卖点不失为一种打造“差异化”的手段,毕竟娱乐、体育、明星,这些词语所带来的力量是强大的。

华为 保时捷_副本.png

如今,汽车、明星、体育、游戏、动漫这些类型的定制款已经变得常见了,兰博基尼和保时捷听多了也逐渐让人失去了第一次听时的那种兴奋感和期待。手机厂商们想要继续走这条定制路,未来需要花更多的心思。

编辑:蒋蒋
数字报

又是跑车又是动漫 手机厂商为什么喜欢做限量版定制?

金羊网  作者:罗燕珊  2018-09-18

许多国产的主流手机厂商都发售过定制版的手机,而且这个风头还挺盛。例如,华为的mate10推出过保时捷版本,OPPO也跟兰博基尼联名,推出了限量的OPPO Find X兰博基尼版,小米MIX2推出翡翠版,一听名字就能感受到一股低调沉稳又奢华的气息扑面而来。最近,美图T9也推出了动漫限量版的套装,让不少动漫粉眼前一亮。

贴上了“限量”的标签,售价也就不会便宜。OPPO Find X标准版售价为4999元,而兰博基尼版售价却去到9999元,华为mate10保时捷版本也是同样的售价。美图T9美少女战士限量版虽是官方售价3699元,但也不低。售价不低,而且销量不如标准版,那为什么厂商们还是喜欢推出定制版呢?

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目前的限量版定制手机大部分都只是在外观设计方面进行新的创作,再加上一些相关的如包装盒、充电器、自拍杆这样的配件。至于手机内在的硬件配置上并没有太大幅度的提升,甚至可以说跟普通版本的相差无几。例如OPPO Find X,兰博基尼版除了50W的Supe VOOC闪充技术和双1700mAh电池容量,其他方面与标准版一致。这样说起来,成本没有太大的提升,而价格却高出不少,利润自然也就更加丰富,粉丝经济也是可观的。

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标准版的手机要定位目标受众,一般定在年轻、时尚、商务这样一些较大的范围,但如果涉及到动漫、游戏、体育这些领域,定位的范围就会缩小,目标市场更加细分,这些细分的用户群体也刚好能在各种各样的定制机型上找到自己喜欢的因素。

这样的诱惑力不亚于明星代言人,能够吸引用户更换新机,这在日趋饱和与疲软状态的手机市场中十分奏效。例如美图,虽然一边尝试着推出兰博基尼版本与竞争对手对飙,但另一方面推出美少女战士、Hello Kitty的限量版定制,还是稳扎稳打,吸引最重要的、拥有“少女心”的消费者群体。

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限量版本的定位还是需要花心思的,从另一个角度看,这是手机厂商们与对手打造出“差异化”的一种方式。如今的手机市场竞争非常激烈,同质化现象越来越常见,尤其是国内手机品牌集体发力的情况下。靠什么样的热点来拉升品牌的知名度,从而脱颖而出?除了研发更先进的新技术,从外观上打造卖点不失为一种打造“差异化”的手段,毕竟娱乐、体育、明星,这些词语所带来的力量是强大的。

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如今,汽车、明星、体育、游戏、动漫这些类型的定制款已经变得常见了,兰博基尼和保时捷听多了也逐渐让人失去了第一次听时的那种兴奋感和期待。手机厂商们想要继续走这条定制路,未来需要花更多的心思。

编辑:蒋蒋
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